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Patrick de Laive, co-fondateur de TNW, parle de l'avenir des médias numériques

Patrick de Laive, co-fondateur de TNW, parle de l'avenir des médias numériques

Patrick de Laive est le co-fondateur de The Next Web (TNW). TNW est l'entité médiatique technologique non américaine la plus influente au monde.

Patrick est également l'un des jeunes leaders de moins de 40 ans sur la scène technologique européenne. Il est fréquemment invité à prendre la parole lors d'événements internationaux et est considéré comme un visionnaire dans l'industrie.

TNW a été fondée en 2006 par Patrick et Boris Veldhuijzen van Zanten. À cette époque, les deux recherchaient un événement technologique approprié pour présenter leur nouvelle startup.

Lorsqu'ils n'ont pas réussi à en trouver un qui vérifiait toutes leurs cases, ils ont décidé de créer la leur. Au cours de la phase d'organisation de leur travail, ils ont réalisé qu'ils avaient besoin d'un moyen de le promouvoir, et thenextweb.com est né.

Il est ensuite devenu un blog, qui est depuis devenu le monolithe qu'il est aujourd'hui. Depuis 2006, TNW a augmenté son audience de façon exponentielle depuis et a lancé d'autres entreprises technologiques intéressantes.

«TNW a commencé à apporter un aperçu, un sens - et de temps en temps, le lulz - au monde de la technologie. Mais nous ne voulions pas nous arrêter là. Aujourd'hui, l'entreprise est passée de ces deux parties à quatre piliers qui ont engendré TNW News, TNW Deals, TNW Conference and Events, notre nouveau pôle technologique appelé TQ and Index, notre plateforme de veille commerciale. " - TNW.

Patrick s'est entretenu avec Ali Diker d'Intéressant Engineering lors de la conférence TNW 2019 de la semaine dernière pour discuter de son point de vue sur l'avenir des médias numériques et obtenir son point de vue sur les domaines dans lesquels les entreprises doivent diversifier et modifier leurs modèles de revenus.

Il a également discuté de l'histoire de TNW, de son partenariat avec le Financial Times, et a partagé ses moments forts de la conférence TNW 2019 jusqu'à présent.

L'interview a été légèrement modifiée pour plus de clarté dans les endroits ou là où l'enregistrement audio n'est pas clair.

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Ali Diker (AD) - "Tout d'abord félicitations, c'est un grand événement. Je suis vraiment heureux d'être ici et [souhaite] que ce soit plus long.

La première chose que je veux souligner est votre récente acquisition par le Financial Times il y a environ deux mois. Je veux demander stratégiquement ce que cela signifie pour l'avenir de TNW en tant qu'organisateur d'événements et en tant qu'éditeur? "

Patrick de Laive (PL) - "Il y a 3 ans, nous avons eu une session de stratégie où nous avons décidé de diversifier nos flux de revenus. Selon nous, l'avenir des médias est d'avoir plusieurs flux de revenus pour le même public cible.

[Il] est assez normal pour un éditeur d'avoir un flux de revenus publicitaires et [également] des flux de revenus d'événements. Nous avons donc ajouté trois nouvelles unités d'affaires en 2016. Nous avons ajouté TQ, qui est une plaque tournante pour les startups, où les startups peuvent louer des espaces de bureaux, et nous les aidons à faire des connexions et des introductions et les aidons en général avec nos partenaires à se développer.

Nous avons également ajouté Index, qui est une base de données de démarrage. Il a été conçu pour suivre ce qui se passe dans la scène de démarrage.

La prochaine étape est notre service de conseil, où nous aidons les entreprises et les gouvernements à trouver leur chemin dans l'innovation et la technologie pour aider à rassembler les bonnes personnes et les bonnes entreprises.

Voilà donc les trois nouvelles sources de revenus que nous avons ajoutées en 2016. L'année dernière, nous avons également créé un plan quinquennal. En gros, demander «où voulons-nous aller»?

À l'issue de cette discussion, il est devenu clair que nous voulions croître plus rapidement que nos revenus ne nous le permettent. Par exemple, si nous voulions ouvrir un nouveau bâtiment, cela demande beaucoup d'investissement. [Il est devenu clair que] nous devions rechercher un partenaire stratégique.

Nous avons donc commencé à parler aux entreprises, et l'une d'elles était le Financial Times. C'était un très bon clic; ils sont [après tout] la norme d'or de l'édition. C'était un très grand compliment pour nous [en tant qu'entreprise] qu'ils voulaient faire partie de notre histoire. Et de ce point de vue, c'était un très bon match.

Ils ont un public cible très différent, mais c'est gratuit. Par exemple, si vous regardez nos événements [et les leurs], il n'y a pratiquement aucun chevauchement entre les deux. Ils ont de grands événements, et nous aussi.

Vous pouvez donc y voir une synergie [potentielle].

De plus, leur accès aux grandes entreprises est sans précédent. Cela nous aide également avec notre activité de conseil appelée TWX. Lorsque nous leur avons parlé, nous leur avons essentiellement expliqué que c'est ce que nous sommes, c'est ce que nous faisons et c'est notre plan quinquennal.

Sur cette base, ils ont joué un peu avec et nous ont mis au défi à certains égards. [Ils ont demandé des choses comme] «cela peut-il être plus efficace» ou «n'est-ce pas trop bas?», Etc. Ensemble, nous avons apporté de petites révisions au plan, mais la stratégie [globale] [est restée] la même.

Et c'est ce à quoi ils ont finalement adhéré. C'est une réponse très longue à une question très simple. "

UN D - "Je m'attendais à ça au fait."

PL - "Donc, la question était de savoir ce qui va changer, quel impact cela aura-t-il? Je pense que d'un point de vue éditorial, et aussi du côté des événements, la seule chose que nous ferons est d'apprendre les uns des autres. être également une promotion croisée.

[TNW] est toujours une entreprise autonome, la marque TNW est la marque TNW; les gens qui travaillent chez TNW ne travaillent pas au Financial Times. [Ils] sont toujours deux sociétés distinctes.

Nous avons notre propre culture et notre propre façon de faire les choses. Donc, d'après moi, c'est plus comme si nous avions un vélo et maintenant nous en avons un électrique. "

UN D - "Alors, les choses se passent-elles comme prévu? Quelles sont vos attentes [en ce qui concerne] la croissance, l'emploi, ou votre portée [puisque] vous n'êtes pas en concurrence mais que vous avez un certain chevauchement avec le Financial Times?

Votre public est [également] majoritairement originaire de pays anglophones. Pensez-vous donc pouvoir leur offrir [FT] plus de trafic européen, plus de trafic américain ou plus de trafic anglophone? Faites-vous la promotion les uns des autres de cette manière? "

PL - "Non, pas du point de vue du contenu, nous ne faisons pas nécessairement la promotion les uns des autres. C'est très différent; nous avons notre propre genre de voix. [C'est aussi] difficile à promouvoir, à moins que vous ne fassiez la promotion de votre propre chef.

Normalement, si je veux partager quelque chose, c'est bien pour l'autre personne de pouvoir le voir. Mais, c'est un excellent modèle en général dans l'édition si vous êtes en mesure de facturer de l'argent aux gens pour votre contenu.

Dans le domaine de la technologie, je pense que c'est plus difficile, mais de toute évidence, il existe des exemples d'entreprises qui semblent bien faire avec les paywalls. Pour [FT] par exemple, bien que je ne connaisse pas leurs chiffres, de l'extérieur, il semble que le modèle fonctionne pour eux. C’est un modèle difficile.

Nous ne faisons donc pas vraiment de promotion croisée du contenu. Il peut y avoir des cas où un sujet touche les deux publics afin que nous puissions y contribuer ensemble.

UN D - "Avez-vous des conseils pour les éditeurs de contenu spécial qui ont récemment démarré? Pensez-vous que ce modèle pourrait fonctionner? Est-ce que cela fonctionnerait pour les éditeurs axés sur la technologie ou les points de vente axés sur la technologie? Ou pensez-vous avoir un cas unique ici?

[Ou pour le dire autrement], en tant qu'éditeur, en particulier en tant qu'éditeur numérique, il est vraiment difficile de tirer des revenus uniquement des publicités et du contenu sponsorisé, etc., quels seraient vos conseils pour la croissance et les revenus pour la technologie nouvellement lancée - des éditeurs ou des personnes qui souhaitent investir dans des sites de publication technologique et scientifique? "

PL - "Il y a quelques années, nous avons réalisé que l'avenir était de diversifier nos sources de revenus. Vous pouvez le faire de plusieurs manières. Mais je pense qu'il est toujours vrai que vous devez trouver d'autres choses que la publicité pour survivre.

Vous pouvez le faire de différentes manières, [mais] cela dépend du type d'entreprise que vous êtes.

FT a récemment acquis quelques autres sociétés [qui leur fournissent] des flux de revenus différents. Mais, ce sont plus du côté des médias que du côté des services [comme TNW].

Ils ont donc acheté une société de production vidéo et une société de recherche et de leadership éclairé. Il s'agit donc davantage de production de contenu. De cette façon, c'est la même pensée [processus que TNW] mais une exécution différente.

Il y a un an, Buzzfeed a annoncé quelque chose de similaire dans la façon dont ils envisagent leur avenir, qui consiste à diversifier les flux de revenus. Pour eux, cela signifiait qu'ils ajoutaient de nouvelles marques comme Tasty, par exemple.

[Tasty] est une marque de cuisine qui crée des livres de cuisine et des choses que vous pouvez acheter, donc ils sont allés plus de commerce électronique. Je ne sais pas si ça marche, mais on ne sait jamais avec les entreprises américaines.

UN D - «Oui, mais si Facebook modifie un algorithme, par exemple, certaines entreprises peuvent faire faillite.

[Par exemple], une société de production vidéo, [je ne me souviens plus du nom pour le moment], faisait des vidéos virales et les vendait. Une entreprise comme celle-là a fait faillite à cause de Facebook. Alors [dans cet esprit], quels sont les défis, en particulier pour la distribution de contenu, que vous pensez que les éditeurs doivent surmonter? "

PL - "Il y a quelques années, de nombreuses entreprises de médias se sont lancées sur Facebook, comme 100%. Tout ce qu'ils avaient, ils l'ont mis là-dedans. Il y a un an, le nouvel algorithme [de Facebook] [a détruit leur flux de revenus] presque du jour au lendemain.

Donc, c'est un gros problème pour les éditeurs [dont] le canal de croissance était FB, [donc] ils avaient vraiment un problème. Nous [TNW] sommes évidemment sur les [médias] sociaux, mais nous n'avons jamais triplé [dessus] et n'avons jamais été embauchés [pour l'utiliser].

Mashable [par exemple], avait environ 15 [employés] travaillant sur les médias sociaux, et ils avaient comme 3 personnes sur Snapchat, 3 sur LinkedIn, 3 sur Twitter et 5 sur Facebook. Donc, évidemment, cela n'a pas très bien fonctionné pour eux. Ils ont également bien aimé la vidéo, qui était très coûteuse à produire.

Mais ensuite, avec la modification de l'algorithme, leur nombre de vues a été réduit de 60%. Donc, ce qui se passe actuellement est en fait assez intéressant.

Les gens ne consomment plus leurs actualités via Facebook et Twitter. Il y a deux ans, c'était Twitter ou Facebook; ce sont les deux seules façons dont les gens consomment leurs informations.

Maintenant, ça revient aux marques. [C'est-à-dire] jusqu'à ce qu'une nouvelle plate-forme sociale [apparaisse]. [Par exemple], Flipboard a été un succès pour certains éditeurs; c'est une bonne plateforme de distribution. Pour d'autres, Reddit est également très intéressant.

Mais, je pense qu'il y a une opportunité en ce moment, le site Web est pertinent [encore une fois]. Je ne sais pas depuis combien de temps mais au moins pour le moment. C'est assez intéressant dans la dynamique si les gens changent réellement de comportement, à la fin ... ils ont encore besoin d'avoir des nouvelles.

Ils se tournent donc vers les entreprises qu'ils connaissent.

UN D - "Alors, pensez-vous que dans ce cas, votre position auprès de Financial Times puisse aider votre marque? Peut-elle également bénéficier de ce partenariat en tant qu'éditeur ou même en tant qu'organisateur?"

PL - "Avoir le Financial Times comme partenaire augmente votre propre profil ... Cela augmente la valeur de la marque. Nous pouvons déjà voir que rien qu'en les ayant comme partenaire, je pense que de nombreuses entreprises s'attendaient à ce que cela se produise, et maintenant elles sont tous agréablement surpris.

L'entretien avec FT a duré dix mois. Ils étaient ici l'année dernière à la conférence, c'est là que je les ai rencontrés pour la première fois. C'était avant que nous commencions à parler.

UN D - "Alors, connaissez-vous d'autres histoires comme celle-ci en dehors de la vôtre où deux parties se rencontrent ici et créent ensuite des partenariats durables?"

PL - «Ouais, de temps en temps, vous recevez des courriels [des participants au sujet de choses] comme s'ils avaient rencontré leur femme à l'événement TNW.

En outre, les investisseurs et les startups [se sont rencontrés] via notre plateforme de jumelage.

Au cours des deux prochains jours, nous avons fini 3000 réunions prévu entre startups et investisseurs. Il y a aussi des équipes de députés, peu de gens le savent, [qui] font du scoutisme ici. Mais évidemment, ils ne veulent pas en faire la publicité.

C'est ce que fait TWX; il s'agit essentiellement de connecter les grandes entreprises aux startups. Cela peut être pour de nouveaux prototypes, mais aussi pour des acquisitions. Nous faisons cela pour quelques entreprises; nous recherchons d'autres entreprises que nous pensons devoir acquérir.

Et une partie de cela se passe également ici [à la Conférence TNW].

Évidemment, c'est délicat, donc je ne peux pas vraiment entrer dans les détails.

Pour répondre à votre question, nous avons beaucoup d'histoire ici. Nous avons des entreprises qui ont lancé leur produit ici. Par exemple, Rapportif lancé ici il y a une dizaine d'années et rencontré des personnes de LinkedIn.

Ils ont été rachetés par LinkedIn trois ans plus tard pour beaucoup d'argent.

Shutl a été vendu à eBay, alors oui "

UN D - "C'est donc vraiment bien pour les startups de se présenter ici et de montrer [aux investisseurs] ce qu'elles ont."

PL - «Oui, c'est notre objectif. Notre slogan est« Le cœur de la technologie ». Nous «informons, inspirons et connectons» les personnes qui aiment la technologie [y compris les entreprises].

Donc, c'est un peu comme un marché parce que c'est assez inefficace; ce sont toujours des êtres humains. [Par exemple], aujourd'hui j'étais un peu en retard parce que j'ai rencontré quelqu'un «oh tu devrais parler à cette personne» et ensuite je les ai réunis.

[Cela] n'est pas facile à faire en ligne, car il y a tellement de confiance en jeu. "

UN D - «Ce que vous avez réalisé là-bas est excellent, à mon avis, cet événement est formidable et offre de nombreuses opportunités tant aux particuliers qu'aux entreprises.

Alors, dans l'événement de cette année, avez-vous des moments préférés, des entreprises ou des particuliers qui, selon vous, ont un bel avenir ici? "

PL - «En fait, j'ai vu pas mal de discussions, normalement je ne peux pas faire ça avec mon agenda. J'ai vu 4 conférences hier et aujourd'hui 2. C'était vraiment, vraiment sympa.

Il y avait du très bon contenu. J'ai adoré Guy Kawasaki; il était génial. J'ai également vu [le discours] d'André Kuipers, un astronaute de l'ESA.

[Andre] a une startup, [appelée SpaceBuzz], et vous pouvez y investir. Donc, si tu veux ta propre fusée, c'est comme 350 000 euros. Je leur ai parlé hier soir et ils ont été submergés par le [nombre] de personnes intéressées par ce qu'elles font.

C'est aussi une bonne cause. Il y a beaucoup de gens ici [avec] beaucoup de richesses qui peuvent faire [ce genre de chose]. Ils peuvent simplement dire «donne-moi une fusée en Colombie», car pourquoi pas?

Donc, je pense que c'est une excellente initiative, c'est une fondation, mais c'est aussi un peu comme je vois l'avenir de beaucoup d'entreprises. Ce n'est pas que je pense que toutes les entreprises ne devraient pas faire de profit, cela devrait être l'objectif, mais vous pouvez aussi être une fondation à but non lucratif qui fait des bénéfices parce que cela la rend durable.

[Cela vous donne] plus de sens dans tout ce que vous faites. Vous voyez que beaucoup dans la jeune génération, vous voyez beaucoup plus de jeunes entrepreneurs qui essaient vraiment d'avoir un impact sur leur environnement local ou plus grand.

Et je pense que c'est super cool.

Nous avons [également] une liste; ça s'appelle le T500. Ce sont les 500 personnes les plus importantes et les plus talentueuses du numérique de moins de 25 ans, et chaque année nous sélectionnons 500 personnes ici aux Pays-Bas. Nous les invitons ensuite tous ici à la conférence également.

Il y a aussi beaucoup d'entrepreneurs, probablement la moitié, ils ne se soucient pas vraiment de créer un bel outil simple [qui peut être utilisé] pour faire une entreprise. Ils sont vraiment plus axés sur les objectifs, ce qui est vraiment une bonne façon de positionner votre entreprise.

Mais je n'ai pas vraiment eu la chance de regarder toutes les startups ici.

Nous avons aussi le Tech 5, je ne sais pas si vous savez ce que c'est, mais c'est une initiative où nous recherchons les entreprises à la croissance la plus rapide en Europe. Nous avons 100 entreprises de plus de 20 pays [et nous en trouvons le Top 5].

Ils ont tous moins de 5 ans et combinés, ils ont déjà élevé3 milliards d'euros. Ils sont tous excellents et ne sont plus vraiment des startups. Il y a des entreprises qui emploient plus de 2 000 employés en trois ans.

L'une des entreprises était ici Glovo, d'Espagne, la semaine dernière, ils ont soulevé 150 millions d'euros! Ils sont essentiellement une plate-forme de livraison [à la demande] de tout. Cela peut être de la nourriture, vos clés ou tout ce que vous avez oublié.

Ils le ramassent et l'apportent [où vous voulez]. C'est une entreprise à croissance ultra-rapide.

Celui que j'ai vraiment aimé, et j'y vais dans un moment, est notre zone de pitchs de démarrage. Vous voyez 10 emplacements en une heure environ. Il est rapide avec de très bonnes idées [mais] la plupart d'entre elles sont plus que des idées.

Ce sont essentiellement des entreprises, certaines de niveau Série A.

UN D - "[La] dernière question, pensez-vous que cet événement peut devenir plus grand? Pourriez-vous l'étendre à différentes parties du monde comme les États-Unis ou l'Asie? [Envisagez-vous quelque chose comme ça]?"

PL - «Ce que nous faisons ici, vous ne pouvez pas copier [dans] différents pays. [C'est parce que] c'est unique à bien des égards, mais aussi la façon dont nous l'organisons [est spéciale]. Nous connaissons tout le monde ici, c'est notre ville.

Nous connaissons les propriétaires du lieu., Nous connaissons tous les food trucks. C'est quelque chose que vous n'obtenez pas ailleurs. Mais [nous connaissons aussi] des artistes locaux ou des influenceurs, etc., c'est plus difficile.

Il est difficile de copier le format que nous avons.

Il y avait un organisateur d'événements américain ici mardi. Je lui ai fait visiter la salle et il a dit que c'était impossible à faire aux États-Unis.

Vous pouvez marcher dans l'eau si vous le souhaitez! Aux États-Unis, ce serait une responsabilité trop lourde. Si vous obtenez les permis, toute la production serait d'environ 25 millions de dollars.

Vous ne pouvez pas copier cela aux États-Unis; c'est tout simplement trop cher. Vous devriez charger 5 000 euros pour un laissez-passer, ou 3, mais vous auriez besoin d'être beaucoup plus cher.

Il y a 14 ans, c'était plus cher pour un jour qu'un billet aujourd'hui pour 2 jours. C'était autrefois 700 euros lors de notre premier événement, et maintenant, selon le moment où vous achetez, vous ne paierez que 400 euros. Le prix normal est 650.

700 euros, Il y a 14 ans, est maintenant [avec l'inflation] 900 euros ou presque. "

UN D - "Pensez-vous que vous aurez besoin d'une salle plus grande l'année prochaine ou pas?"

PL - «L'année prochaine aura lieu les 11 et 12 juin. Il sera ici, et nous l'avons déjà réservé.

C'était la première fois que nous étions ici [dans ce lieu], et les choses se sont avérées être un peu différentes de ce à quoi [nous nous attendions]. [La prochaine fois] nous pouvons le modifier un peu, mais en général, il contient tout ce dont nous avons besoin.

UN D - "C'est comme un festival, mais mieux qu'un festival!"

PL - "Ouais, et bien il y a en fait pas mal de festivals qui se tiennent ici pendant l'été."

UN D - "Eh bien, je n'ai plus de questions pour que nous puissions conclure. Je suis sûr que l'année prochaine sera beaucoup, bien meilleure que cette année, même si cela a été parfait. Je me suis beaucoup amusé hier, et j'irai aujourd'hui et vérifiez bien plus de startups. "

PL - "Merci, et j'espère que l'année prochaine nous aurons une plus grande délégation venant de Turquie. Et voir quelques startups turques!".

UN D - "Je vous remercie."

PL - "Ouais, merci beaucoup. Et profite [du reste de] ta journée!"


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